风劲势好正扬帆，再启新程向未来。12月6日，2023汾酒全球经销商大会在太原举行，遍布五湖四海的汾酒经销商一起“回家”，共同总结一年的成绩与经验，分析当前市场形势与机遇，探讨未来发展方向与策略。
清香势足 锚定科学营销挖潜能
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，汾酒面临前所未有的机遇与挑战。这一年，汾酒坚持稳中求进工作总基调，稳步践行汾酒复兴纲领，牢牢掌握战略主动，全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成，呈现出强劲稳健、向好向优的发展态势。
在庄严的国歌声中，2023汾酒全球经销商大会拉开序幕。会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂作了题为《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》的讲话，从三个方面对如何走好汾酒科学营销之路进行了阐述。
一要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能。要充分掌握科学经营能力，释放品质势能、品牌势能、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进，稳住节奏，深挖潜力，强化势能。
二要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。
三要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒，以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。
袁清茂强调，看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒势能，是汾酒复兴的决定性力量。
迎难而上 汾酒捧出亮眼成绩单
2023年，面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段，汾酒通过不断深化营销改革，持续夯实市场基础，加速渠道拓展，克服了种种困难，实现了经营业绩与品牌价值的双提升，圆满完成了稳中求进的阶段性目标。
在主题为《深入践行汾酒复兴纲领 推动汾酒营销又好又快发展》的专题报告中，汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出：季报显示，今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩；在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。
一组组增长的数据，让发展信心在每一位经销商内心升腾。
张永踊表示，当前，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成，中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，需大力推动“青花汾酒战略”落地。
在张永踊看来，多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来，将以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作，助力汾酒营销改革再迈新台阶。同时，抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。
对下一步工作，张永踊表示：“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，引领汾酒营销实现新的转型。”
踏浪而歌 书写高质量发展新答卷
为提振全球经销商、专卖店客户的积极性，鼓励广大基层销售人员扎根基层，助力汾酒高质量发展，大会还对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰，汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读了表彰决定。
获奖代表以诚挚的言辞，表达了对汾酒品质、品牌形象，以及企业文化的赞赏和敬意。“作为一名汾酒的经销商，能有幸成为传承中国酒魂、汾酒文化的火炬手，我深感荣幸。”山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍如是说。
上海新发酒业有限公司董事长沈建平说，2019年与汾酒品牌建立了合作关系，并用了长达半年的时间与全家等国际便利渠道沟通、洽谈，销售规模从最初不足300万元到如今实现逐年上升。经过3年的精耕细作，全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴，经过3年的运营，汾酒销售排名逐年靠前。
德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示，他们与汾酒紧密合作，致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂，目前，汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖，越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化，让“我们的语言”东方之美在德国绽放。
经销商满满的自信背后，是汾酒的新蓝图引人入胜。
回顾总结，再启新程。年终岁末，汾酒集团和广大经销商通过一次次思想的碰撞，寻找着汾酒复兴的最优路径。
“敢于胜利一起闯，梦想之路不可阻挡，向明天发起新挑战，向未来扬帆再启航……”在全体与会人员合唱《敢于胜利》的嘹亮歌声里，汾酒以更强动能昂首阔步迈向新征程！
